SMT在过去几十年的迅速发展之后，越来越多的SMT加工厂建立起来，到如今，市场已达到一个饱和状态，由于全球经济环境的改变以及同行之间的不良竞争，SMT加工业务变得越来越难做，一些经营不善的SMT工厂开始相继破产，SMT贴片加工也开始进入了“微利润”时代，在此背景下，SMT加工厂应该如何变革，才能让你的SMT加工业务变得越来越赚钱呢？

一、寻找与自身相匹配的客户
一个企业的生存和发展需要客户源源不断的给你下订单，客户就是一个企业的生存之本，很多企业的破产就是因为没有订单做。一个企业要想获得订单，挖掘更多的客户，就必须精确定位，客观评价自身企业的状况，寻找与自身相匹配的客户，这样才有可能与客户达成交易，实现长期合作。如果作为一个中小企业，你不可能像富士康一样，去寻求与苹果这样的大公司的合作，显然，在挖掘客户的时候，要寻找门当户对的客户，这才是确实可行的战略。

二、优化企业的管理
如今，很多人都在埋怨SMT加工不好做，成本在不断上升，利润处于比较低的状态。要改变这种状态，要从企业的管理的上着手，完善流程管理，确保员工坚守各自的岗位，按流程办事，加强品质管理，提高产品的品质，同时要对设备进行定期的保养，要让员工爱护设备，这样才能降低生产成本，确实提高利润。

三、优化订单结构
客户在批量下单之前，一般会进行打样，通过打样样品，来决定是否在这家工厂进行批量生产，一般打样数量5至20块。所以，我们要优化订单结构，不能只盯着打样和小批量订单，而是认真打样好样品，服务好客户，最终让客户批量下单，这才是我们的目的。

SMT加工进过几十年的发展，SMT加工已不能像以前比较粗放的发展模式。要让SMT加工业务变得越来越赚钱，必须要摒弃以前的旧思维，寻找合适的客户，服务好客户，把客户当上帝来对待，同时要改善公司的管理，提升产品的品质，降低生产成本。